拼多多花4万块和特斯拉交朋友,从低价到高墙的一步之遥,要走多久?

国际车评2020.7.27

百亿补贴后,“真香”的拼多多为了甩掉“低质”、“廉价”的标签,开始奋力向知名品牌靠拢。

和特斯拉交朋友

就在2019年,拼多多联合iPhone 推出了“补贴计划”,瞄准新机,补贴之后价格的价格是4999,比其他平台低500块,吸引了一大批人。自此,“价格屠夫”拼多多一战成名。

也正是从那时开始,一向被视作三四线城市七大姑、八大姨的购物专属APP,成了一二线城市以及一大批年轻消费者的心头好。大家在拼过之后,都纷纷感慨“真香”。

近日,网传拼多多上线补贴特斯拉Model 3,并宣称“万人团价251800”,比起官网的原价降幅达4万元。

特大优惠力度让人措手不及,很多网友纷纷转战拼多多,毕竟,4万块的补贴是实实在在的,一向尊贵的特斯拉从来没有过如此低价。一时间,风头正盛的拼多多让用户感叹“终于出息了。”

可惜了,原本以为是拼多多和特斯拉搞得一场特大惊喜优惠活动,没想到是落花有意流水无情。正当拼多多团购活动搞得如火如荼的时候,特斯拉一纸公告为此事画上了句号。

7月21日,特斯拉在微博发布声明:

一石激起千层浪。还没等到拼团成功,居然假消息就出来了,一时间,用户纷纷吐槽拼多多。针对此事,拼多多方也紧急回应,车是真的,补贴是真的,请大家放心购买。

到这里,事情就清楚了,车是拼多多的商家按原价买的,再以低价卖出去。拼多多绕了一大圈,就是想和特斯拉扯上关系。可是拼多多这样想,特斯拉却不高兴。

表面看,这事似乎是在帮忙特斯拉卖车,但一直以来特斯拉采用的都是直销模式,即使是淘宝的特斯拉店,卖的也只是一些周边产品。

拼多多以低4万的价格卖,让之前的购车者心有不平,会找特斯拉的麻烦,说到底,损伤的是特斯拉的品牌信誉。

在这场实际销售效果远低于宣传效果的时候,特斯拉的品牌效应发挥的作用更加明显,不仅为拼多多带来了关注度,更是在无形之中拔高了拼多多的产品形象,却拉低了自己的身价。

总而言之,在这场声势浩大的团购活动中,最终受益的是拼多多、宜买车、中标的消费者。

在拼多多想和特斯拉攀上关系的过程中,暴露的是拼多多爬上品牌“高墙”的野心。

这苦,淘宝也吃过

早在淘宝成立初期,面临过拼多多同样的境地,一边是假货横行的平台,一边是充斥着劣质产品的市场。

哪怕前段时间黄峥的身价超过了马云?哪怕黄峥的身价曾一度是刘强东的三倍?哪怕拼多多的市值超过了京东?哪怕拼多多正在奋力追赶淘宝?但是,拼多多的假货、劣质品,依旧声明在外,低价补贴策略在笼络客户的同时,也让许多大品牌避而远之。

那时候的淘宝在经历这些磨难时,受到了用户的广泛质疑,这种电商模式真的可行吗?

事实证明,这种模式可行。

拼多多如今也是在走淘宝的老路,拼多多一路走来,受到的来自消费者的怀疑、以及来自竞争对手的围堵,要远远大于初期的电商平台。

但是饭要一口一口吃,路要一步一步走,未来的电商之路,拼多多未必走不好!

ps:我是鱼少侠,90后互联网江湖深度剖析者,关注科技人文,也关注你的媒体生活,欢迎关注。