疫情下销量下滑80%,喜雾逆势发新品,2020年再开300家专卖店

原创21世纪商业评论2020.4.9

文/李惠琳

经过一年多的洗牌,叠加疫情影响,电子烟行业从风口走向低谷,不少品牌面临裁员、倒闭的状况,去年高调入场的罗永浩也转战直播卖货。电子烟品牌“喜雾”却选择这个特殊时期发布新品。

4月8日,喜雾公布了新一代专用于电子烟的尼古丁技术 —— “尼古丁 X”,该项技术由喜雾创始人邢晨悦研发,她是电子烟的主流烟油配方“尼古丁盐”的发明者。

发布会当天,喜雾同时发布了最新产品 S ,其应用 MEMS 压差传感芯片技术,替代传统的气流开关 ,可根据烟民抽吸的深浅习惯,智能调节烟雾量。

邢晨悦强调,新产品针对的是成熟烟民,“我们的服务对象一直都是烟民,而不是纯的新型烟草产品使用用户。”

自2019年11月,在武汉开出首家品牌专卖店以来,喜雾迄今在国内开设了45家品牌专卖店,进驻了超过3000家连锁便利店,铺设了超过10000家的渠道终端,市场覆盖全国超 200城市,并进入英国、美国、加拿大、马来西亚等国际市场。

喜雾CEO陈敏提到,2019年国内电子雾化烟市场规模达到110亿元,相比2018年增长超100%,增速比全球市场还要高,但是相比美国电子烟30%的渗透率,中国的渗透率不到1%,“中国的电子烟使用才刚刚起步,庞大的烟民人口会提供一个巨大的市场成长空间。”

喜雾CEO陈敏

除了技术突破,外界更关注的是疫情下电子烟企业的生存现状。

2019年11月,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》,明确要求电子烟企业禁止线上销售电子烟,失去线上渠道的电子烟企业只能押注线下渠道。2020年初,疫情爆发,所有线下零售遭受重创,包括雪加SNOWPLUS被曝裁员50%,福禄被指裁员70%以上,这加速了电子烟行业的洗牌。

“零售终端在过去的两个月,甚至两个半月里面,基本是属于停滞状态的,终端销量至少下降了80%”” 喜雾CEO陈敏表示,春节前喜雾已经拿到新一轮融资,公司运营比较稳健,看重对现金流的管控,相比同行,承受疫情冲击的能力相对强一点。

他表示,在整个市场走向复苏的关键时点发布新产品和技术,相信很快能抓住机会。疫情期间,喜雾没有裁员,甚至还扩充了人员规模,希望在接下来两个月里尽量弥补之前的损失。

为了配合新品在国内市场的上市,2020年,喜雾计划在扩充产品、会员运营、市场投入和打造销售团队四个方面发力,比如在渠道投放上,喜雾将新建300家专卖店,进驻10000家便利店,拓展2000家电子烟集合店,同时投入7000万渠道预算开发市场。

监管依然是悬在电子烟企业头顶的一柄“达摩克利斯之剑”。2019年下半年以来,随着全球电子烟的监管趋严,国内相继出台相关政策,除了电子烟线上禁售令之外,杭州、深圳等城市已明确将电子烟纳入“控烟令”,市场期待已久的新国标可能很快到来。

“行业从线上转到线下之后,友商基本就那么几家,之前线上会涌出几百个、上千个品牌。我们觉得,行业的集中度变高。” 陈敏坦言,回顾过去一年,很多企业进入电子烟行业,认为这是一个风口和赚快钱的行业,但是进来之后并没有足够的产品、技术以及运营的能力支撑,必然会被淘汰,一些实力相对弱的企业可能会主动退出。

对电子烟行业的发展前景,陈敏和团队保持乐观,“大浪淘沙之后,站着的公司有更大的机会,在未来市场占据一席之地。”