拼多多背后军师:带黄峥吃420万一顿的午餐,还帮他赚到1千亿

环球财经天下2019.3.15

3月13日傍晚时分,拼多多发布了自IPO以来的首次全年财报。财报资料显示,拼多多2018年全年实现的营业收入为131.2亿元,在非美国通用会计准则下,拼多多全年的净亏损为39.583亿元。

不过尽管在这份财报当中拼多多曾反复强调GMV同比暴增233.99%,以及年度活跃买家突破4亿的消息,但却仍旧没能挽救拼多多股价暴跌的现状。公开资料显示,拼多多财报公布之后,股价立马开始走低。截至当天收盘,拼多多股价暴跌17.45%,市值也重新落回300亿美元之下至279.82亿美元,市值已落后京东127亿美元。

虽说国内对拼多多褒贬不一,但在资本市场上,拼多多却一直是花旗银行、高盛等知名投资机构的宠儿,并一直认为拼多多是一家高成长性的企业。拼多多股价的暴跌,对于这些投资机构而言,无疑是一条坏消息。拼多多为何会暴跌?许多业内人士认为这是因为拼多多的走量路线所引致的结果。

拼多多CFO徐天近日曾指出,拼多多目前仍旧是一家很年轻的公司,所以需要不断营造品牌影响,同时提升消费者的品牌意识。此外,徐天还称今后将会通过电视节目冠名、广告、活动赞助等形式来进行市场营销

其实乍一看,拼多多的这种营销方式并没有什么奇特的地方。通俗来讲就是砸钱做广告,近而让拼多多达到家喻户晓的程度,业绩也就自然而然的得以上升。目前来看,拼多多已经达到了这种效果。为何拼多多创始人黄峥还要坚持砸钱做广告?其实这就牵扯出拼多多背后军师段永平了。

如今知道段永平的人应该很少,但人们肯定听说过“小霸王”。实际上,小霸王之所以能够成为许多80、90后的回忆,背后的功臣正是段永平。1988年毕业并成功取得经济学硕士学位后,段永平直接跟随孔雀东南飞的热潮,南下来到广东中山市的怡华集团,并出任怡华集团下属企业日华电子厂厂长的位置,这家工厂也就是小霸王的前身。

值得一提的是,当时段永平接手这家日华电子厂的时候,它已经是一家年亏200万元的烫手山芋。为了让工厂扭亏为盈,段永平选择将工厂转型,直接做当时在国内极为红火的红白机,仿制的对象便是任天堂的FC。值得一提的是,魂斗罗、超级玛丽就是任天堂所创造出来的现象级游戏。为了抢占市场,段永平的红白机售价只有任天堂FC的四分之一。到了1993年,段永平又首创性的为红白机加入了键盘,而这也就是家喻户晓的小霸王学习机了。

为了正式打响小霸王在国内的知名度,段永平开始疯狂砸钱打广告,更是请到了当时最为热火的天王巨星成龙为小霸王代言。当时小霸王有句“同是天下父母心,望子成龙小霸王”的广告词,也正是因为这句广告词,才得以让父母们愿意花钱为孩子购买小霸王。有了成龙和这句广告词在为小霸王背书,小霸王在当年的市场份额就直接逼近80%,工厂也得以成功扭亏转盈。事实上,正是小霸王的成功才让段永平拥有了一套属于自己的商业逻辑,那就是后发制人、着重营销。

其实熟悉拼多多的人便会知道,段永平的营销方式在拼多多上得到了淋漓尽致的表现。因为早在拼多多之前,还有淘宝、京东等电商企业,拼多多的崛起算是“后发制人”。至于“着重营销”,其实这种商业策略拼多多CFO徐天已经指出。此外,许多人并不知道的是,其实黄峥正是段永平的徒弟之一。

2006年,段永平曾以62万美元(以当时汇率来计算,折合人民币约为420万元)的价格拍下与巴菲特共进午餐的机会。值得一提的是,在参加这次午餐的时候,段永平还带上了黄峥。值得一提的是,当时的黄峥其实还只是一位刚刚毕业的大学生。此后,黄峥也与巴菲特保持着紧密的联系,两人私底下其实还在一起吃过饭。

2007年,黄峥决定回国创业。但由于黄峥在国内没有基础,段永平便直接将旗下步步高的电商业务交给了黄峥,这家公司也就是欧酷网。2010年,黄峥卖掉了欧酷网,又自主创立了一家名叫乐其的公司,主营业务就是帮助淘宝和京东开拓市场服务。换句话说,黄峥能够成功创办拼多多,并能够取得如今150亿美元(折合人民币约为1005亿元)的千亿财富,其实都是有着计划的。且在这些计划的背后,其实都站着一位军师,他就是段永平

拼多多背后军师:带黄峥吃420万一顿的午餐,还帮他赚到1千亿。正所谓,千里马常有,而伯乐不常有。其实人生当中,寻找到那位属于自己的伯乐才是最重要的事。有了伯乐,才能更好的实现自身价值,黄峥便是最好的例子。