京东拼购势头高涨 商家:已经在建自己的拼团平台!

微网2018.6.29

在传统电商遇到瓶颈,用户增速大幅放缓的背景下,与社交媒体嫁接成为电商平台新的标准配置。发起于2014年的社交电商,在2018年发展飞速,裂变式成长速度令人瞩目。面对这个万亿市场,无论是传统电商还是新兴社交平台都欲分一杯羹,传统电商三巨头都在加速组建社交电商矩阵。

2018年3月,京东加重了对2016年就已经上线的京东拼购的扶持力度,在六大事业部的频道都提供了入口;同月,京东再次造节,每月16日-20日为京东拼购节——京东拼购打造的大型促销活动,以爆发式增长的姿态一路高歌猛进。

据Micronet微网了解,刚刚结束的5月拼购节,开售首日仅半天即突破2017年双11拼购峰值日单量,较4月拼购节的日单量峰值更是稳步增长了139%。其中,值得一提的是,5月拼购节引入的工厂直销模式,在帮助一些优质但知名度不高的商家获得前所未有的销量成绩的同时,也为消费者继续带来“低价不低质”的消费体验。

社交+电商是未来的发展趋势

业内专家认为,社交+电商是未来发展的重要趋势之一。

社交电商能够崛起有几个必要条件:一是电商发展进入瓶颈期,运营成本日渐增长之下新的公司没有机会;二是移动社交媒体技术驱动,及供应链和支付环节的完善;三是时间碎片化和购物习惯的改变;四是会员制和店主制的用户裂变模式,不仅让流量获取成本低,还解决了用户留存率及复购率的难题。此外,社交电商通过社交媒体渠道下沉,开发了三、四线城市以下的用户资源,消化了大量滞销农产品,为农村地区电商体系带来了更多的发展机会。

借助拼购增加品牌曝光度、商品销售和店铺转化率

一家参加了京东拼购节的商家向我们表示,他们品牌长期专注于3C电器产品销售,研发和制造实力在国内名列前茅,在出口和线下市场的销售也都有不俗表现。但由于品牌知名度低,且缺少平台助推,线上销售的发展一直较为缓慢。

在5月拼购节的助推下,不仅订单量飙升,也带动商品热度、排名及店铺粉丝数等多项指标提升。也让他们真正看到了社交拼团模式的市场.目前,该企业已经着手与Micronet微网合作,以小程序为载体,搭建品牌独立拼团平台。瞄准微信庞大潜在消费群,以高质量的产品加上高性价比的价格形成口碑传播。

抓准社交电商本质,以较低成本获得流量

获客成本一直是企业关注的问题,如今随着线上流量的垄断以及移动互联网用户增速放缓,线上获客成本不断走高,传统企业亟需开拓新的获客渠道。社交电商的本质,就是利用社交关系和个人影响力,让消费者产生购买行为,并通过社交拉动更多用户参与,从而裂变出更多细分流量入口。

Micronet微网市场运营总监表示,微信等社交平台已建构起新的社交关系。“社交+电商”利用社交关系链的稳定性、高沟通性与传播性实现有效互动。消费者本身享受到了优惠的同时,将相关信息传达到了更多的人,刺激更多人参与消费。

流量为王,谁拥有更大流量,就能创造更大销量和价值。微网微商城系统完全整合社交电商特点,通过拼团、分销等营销模式帮助企业以低成本获取大量用户。企业通过拼团模式分享商品链接,通过裂变式传播,迅速扩展销售渠道,树立品牌效应,相当于免费在做推广,因此为企业带来了低成本的流量。同时对于消费者而言,拼团带来的较低价格则节省了购买成本,从可持续发展的角度,实现企业与消费者双赢局面。

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