2016移动营销十大热门关键词 | Morketing年中盘点系列(二)

一点号Morketing2016.8.11

7月底,Morketing联合行业内4A公司、移动营销公司、DSP平台、数据调研公司、网络公司、科技公司近50家上下游公司,共同总结上半年的营销态势,并预判未来新趋势。Morketing从各位大咖的分享中,根据点评的票数(点评票数相同则同时入选),筛选出10大关键词,均为业内人士关心的话题。

一、程序化购买

14人选择,10人点评

程序化购买已然是业界热议的话题,这同时意味着仍然有客户并未接受它。业内人士重点关注PMPPDB两类产品,一方面需要保证品牌安全,一方面也希望获得优质的流量。

PMP可以有效保证广告主和媒体的品牌安全,同时助力优质媒体的充分溢价。在PMP交易形式中,广告主可以采用传统的广告采买方式,来决定自己出现在哪个媒体上并确保拥有优质广告位;同时又能够用程序化的方式来管理广告投放,享受程序化的好处。

PDB的最大价值在于提高明星或优质流量中广告投放的性价比,突出优势有两点:与公开市场相比,PDB的流量更加优质,符合广告主尤其是品牌广告主对优质流量的迫切需求;其次,PDB可视化程度更高,打消广告主疑虑让投放更加放心和通畅。

PDB的国际标准用词定义是programmatic direct buy(程序化直购),而不是private direct buy。两者在API对接的技术标准上完全不同,所取得的流量质量也有很大悬殊。

杨黎黎派择科技副总经理

品牌展示,锁定优质广告资源、获得黄金流量是必要的,私有程序化与实时竞价相配合才能实现更好的投放效果。此时,最重要的就是要懂营销,能够合理规划出最符合广告主利益的投放模式,帮助广告主找到更精准的“人”和更优质的“量”。

贾涛舜飞科技CMO&高级副总裁

对于对品牌安全、数据和广告位置有更高要求的广告主来说,相对于传统购买,PDB是个高性价比的选择;但目前国内主流媒体的PDB业务收入所占比例和销售形式的丰富性还有进一步提升的空间。

二、移动出海

15人选择,9人点评

2016上半年,移动出海成为了最热的议题之一,尤其是印度和东南亚市场,格外受到关注。起初,出海的主体以游戏、工具应用为主,如今,电商、传统行业,也逐渐跟进。对于出海企业来说,尽快树立品牌,满足客户需求是最快的解决办法。

李涛APUS创始人兼CEO

在新兴市场国家未来五年里面,2014-2016年,最晚不晚于2017年,主要是流量入口模式。在这个阶段里面主要是各种工具或者是平台类的互联网产品在海外高速增长。截至2016年,在海外做工具、做系统的窗口正在逐步关闭。同时,内容运营模式窗口开始逐步打开。

石一AvazuHolding全球CEO

一款APP要成功出海,最核心需要抓三方面。第一,最大化产品,高标准高品质发行精品APP;第二,最大化运营,专业的运营水准,最强的运营能力,大数据支撑全球推广;第三,最大化格局,开创从研发到发行到渠道的全产业链格局。

邓晨PandaMobo 副总经理

移动互联网将是成就中国智能制造业品牌参与国际竞争、达成海外营销目的的最方便、成本最低的工具。首先,需要整合营销打通互识障碍;其次,占据海外流量,让用户能否全球无死角找到你;最后,把握社会化数字资源,将社交媒体当做战略性的营销手段。

郭伟安沃传媒创始人&CEO

随着移动广告逐渐被认可,接受度越来越高,品牌客户和传统行业随着国际化的需求也开始有了出海的想法,整个行业的需求相对而言还是在扩大。目前,国内各家推出的出海产品并没有太大差别,无论技术的同质化,还是流量的重叠率,相反彼此之间的差异更集中在比拼谁的服务更贴近客户需求,更知晓客户的心思,行业会出现一定程度上的分化。

谢鹏品友互动联合创始人兼COO

跨境电商是移动出海的集中体现。一方面,电商的移动化已经成为越来越明显的趋势,电商现在几乎把全部的推广都集中在了移动端;另一方面,流量的充分流动性是程序化广告的特征,而程序化购买广告也处在一个迅速普及的趋势中。

三、开放生态

17人选择,9人点评

当前,商业实践正在跨越红海、摒弃零和博弈甚至负和博弈的竞争,走向共赢的开放合作。而互联网天生具有开放基因,“开放生态”也成为共识。另一方面,“开放”也是企业的客观需要。

Jimmy HuChinapex创始人兼CEO

跨价值链的连通性以及合作是很多技术及信息化生态系统增长的催化剂。营销技术领域是一个需要连通的业务逻辑、资源及数据来确保其健康、可持续发展的生态系统。当达到一定程度的开放性和连通性之后,行业将会有一个从量变到质变的转折点。

谷岩点媒副总裁

移动营销已不仅仅是移动广告投放,更涉及到移动营销策略、互动交互设计、网络公关等一系列的营销活动。移动整合营销对移动营销服务商的服务能力提出了更高的需求,建设一个开放性的移动营销生态是快速提升服务能力的必然之路。

李建明亿起联科技副总裁

营销的开放式生态主要是将数据、技术、资源进行共享来达到最大化的利用。开放式的生态系统将提高行业的透明度,增加广告主对营销服务平台的信任指数。同时,通过连通整个生态体系和行业价值链,将驱动跨平台整合和协作,使数据、资源、技术及各类营销工具得到不断的积累和进化,最终使广告主受益。

赵旭隆珍岛集团创始人&总裁

生态不是一个产品,而是一个营销服务的供应链,而拥有这种供应链实力的,正是基于如今社群经济下分享理念,让每一位用户能够较低成本获得巨大收益的开放的数字生态服务平台。

刁伟东磨盘网络CEO

在移动化及多终端跨屏化发展的今天,消费者与广告主的需求正变得更加多元,仅靠单一的营销模式与组织架构越来越难以承载。无论媒体、代理公司还是广告主,都在寻找更有效的整合营销路径。

四、原生广告

13人选择,8人点评

当受众受够了各种弹窗,而选择安装软件来屏蔽的时候,原生广告的价值就凸显出来了。当然,原生广告的价值并不仅仅是用户容易接受这么简单,与数据的结合,以及拓展更多的原生形式,是业内人士需要解决的问题。

段威MobVista汇量科技董事长兼CEO

原生不光在形式,更在场景和数据。广告的投放的场景是合适的,会极大地提升用户的Engagement,而终极来说,只有投放的目标是原生的,才能极大地拓宽从广告主到用户之间的广阔空间,而这个空间也正是广告平台的生存空间。未来,广告将不是销售驱动,不是运营驱动、不是技术驱动,而是数据驱动。

付继仁一点资讯副总裁

结合用户精准标签,原生信息流可以让广告更精准,溢价能力也更强,并可以针对不同用户投放不同广告物料。如原生视频流、原生图文流的出现,也让当下信息流的形态也更加互动多元。

李伟斌KIWI互动CEO

信息流广告正在成为移动媒体商业化最重要的变现手段之一。当然,原生广告并不仅仅只有信息流这一展现形式,下半年可以畅想有更多创意性与先锋性的原生广告形式展现在我们面前,比如手机语音助手、手机主题、手机闹钟等等如何与品牌结合。

五、VR + AR

24人选择,7人点评

2015年,在Google上,全球与VR相关的搜索量就提高了近四倍。经由Alpha Go新闻发酵,VR更成为今年的热门话题。但是,营销人相对冷静,相对VR,他们更看好AR。后者由于《口袋精灵Go》的热浪,同样成为业界热议的话题。

蒋美兰安索帕集团-费芮互动CEO

AR的成功还关联着4个要素。1、智能型手机的普及;2、移动上网的普及;3、LBS定位技术的普及;4、AR技术的推陈出新。未来运用AR的延伸产品,将会远远大于VR及其他类似人工智能。

张翔新数网络VP

VR在上半年的销售情况只能说是及格,下半年将会看到整个中国市场对于移动端VR设备的反应,可能出现的最大问题是移动端VR设备和用户对于VR体验的品质需求存在较大差距。

陈念端汉威士创意集团(灵智精实广告)中国区首席执行官

我更期待看到真正的大创意如何被整合,暨在感知体验的过程中,将品牌故事与个人情感同步带出。如果哪天实现了这一点,我认为才是VR技术成为品牌互动中坚力量之时。

郑斌互动通控股集团首席执行官

VR市场现在有一些过热。品牌和内容提供商、技术提供商还是应该在内容优化、用户体验、技术研发上投入更多。

黄凯文Madhouse首席产品官

不能抛开AR,来谈VR。我个人认为,AR在未来的一年会更加火爆,因为它不需要额外的高昂设备来支持。而VR从设备条件上而言,还不是很ready,所以还需要一顿时间的市场酝酿。

六、场景营销

17人选择,7人点评

移动互联网时代,场景营销与移动的结合,颠覆了广告干扰性的传播方式。所谓移动场景营销,是基于大数据和云计算作为链接,以社会化营销为传播核心,以LBS定位于跟踪技术为基础,以消费者生活为场景,融合线上线下,最终满足的是个性化消费者体验的营销模式。

范宇轩奥美互动中国区咨询业务领导人

之前,我们会基于渠道去思考客户的需求。场景营销让我们重新回到以客户的角度去思考,转变为以消费者为主,渠道为辅的思维。

别星力美科技营销副总裁

移动程序化场景营销核心关键词有三个,场景、程序化、从无到有。“场景”注定了其恰到好处的“智能”基因,“程序化”决定了其高效便捷的实现路径,“从无到有”则解决了广告主随时随地精准营销的需求。

金玲小米公司 MIUI广告销售副总裁

场景营销要解决的问题,首先是个性化需求匹配的问题。消费者会希望在最合适的时刻获得最符合自己需求的服务信息。不仅需要能够覆盖完整用户行为的丰富的产品线,更需要将这些终端串联,形成一个完整的开放的生态系统。在这个开放生态中,消费者可以自由进入,且其基本需求都能得到关注和满足。

杨黎黎派择科技副总经理

场景营销是解决、甚至挖掘消费者越来越多样需求的最佳途径。场景是纽带,本身并不重要,重要的是连接的核心是“人和人”、“人和服务”,利用好这种新入口,就一定要启动消费者的行为链条,引导消费者的潜在需求。

李伟斌KIWI互动CEO

对于广告主而言,场景营销不再是单纯的“O2O”式个案。以手机作为连接一切的基础,在技术驱动下,调动多维数据模型,以创意构建用户营销场景,引起用户情感上的共鸣与自发参与互动,将会是未来品牌场景营销的发展趋势。

范昂美数科技创始人

一次完整的场景营销,不止于针对某消费者的某次行动,而是通过分享不断创造出新的内容、新的服务、新的关系,以此引爆更多受众的兴趣和参与。

七、网红

20人选择,5人点评

经过10年的发展,网红的商业价值逐步发掘出来。比较受到关注的,是“网红+电商”的模式。就形式而言,网红的主体仍然以演艺、娱乐界人士为主。而专业网红的出现,拓展了网红的界限。

洪力舟微博商业运营总经理

目前微博上最火的网红主要分成三种,一种是电商类,一种是以papi酱为代表的视频类,还有一种是直播秀场类,以演艺为主。

陈第有米科技CEO

趋势已经朝着“专业网红”的方向发展。例如一些做饭做菜很厉害的人,跳舞跳得很好的人,甚至是在学术研究方面很资深的专家。由于他们自身拥有某个领域的垂直性、专业性,会在特定的社群中产生巨大的影响力。因而认同、追随他的粉丝群,就是受众属性非常类似而明确的一群人。所以,专业网红蕴藏的商业价值能够挖掘发挥。

张锐时趣CEO

网红电商背后所代表的是以用户为中心的社交商业模式。这种新模式对传统商业模式进行颠覆创新,产生的价值必然推动企业的发展,未来社交商业必将主宰着企业营销机遇和发展的未来。

王梵滔喜宝动力CEO

“网红直播”为商家带来了新的产品展示机会、新型的流量入口、新玩法和更多新的可能,这个模式也不会逃出初期蜂拥而入、中期激烈厮杀和后期优胜劣汰这些发展轨迹。

八、人工智能

8人选择,5人点评

人工智能同样是今年热议的话题,多围绕“机器人能否替代人类”来展开。而营销人关注的重点,是人工智能是否有助于营销模式、广告模式的革新。

于继栋科大讯飞云平台事业部总经理

随着感知智能和认知技术的应用,基于不同场景的互动广告更能理解用户需求,它可以根据语音交互和对话内容,进一步推断消费者的潜在需求,进而推送更适合的产品。人工智能在数字营销领域具有十分广阔的应用前景,将改变整个数字营销。

付继仁一点资讯副总裁

人工智能已经成为当下市场的大趋势,即机器会取代人的任何领域都值得关注。其实考虑到人类发展,从工业时代到数字信息时代,核心原理都是机器取代人,在此基础上不断扩大规模和提升效率,带给市场更强的可能性。

叶谦友盟+COO

年初Alpha Go出人意料地击败了李世石后,人们对人工智能的热情被推向了一个新的高峰。人们开始意识到,一些原来以为需要十年二十年才能实现的事情,可能在五年,甚至更近的未来就能实现。这一方面点燃了人们对科技的热情,另一方面也推动了泡沫的产生。

九、直播

19人选择,4人点评

继IP、弹幕之后,营销人对于视频产品的热情,转移到直播上来。很多网红也采用直播形式,与用户发生互动。当然,和所有营销模式一样,直播也存在问题。

张翔新数网络VP

随着网络速度的提升以及上网费用的下降,视频直播的观看时间和场合更加多样化。移动互联网的发展,视频直播的内容会更结合生活场景,广告主可以根据品牌调性选择或定制直播内容。

袁佛玉网易集团市场部总经理

视频直播迎合和消化了移动互联网时代下的碎片化时间。同时,视频直播重组并无限放大了粉丝及网络社群关系,缩短了普通用户和“明星”之间的距离,促使更多优质内容的产生,也赋予粉丝经济新的实现方式。

张芝瑜凯络中国数字行销策划总经理

品牌电商直播需具备以下3大条件:1.明星或网红的话题性;2.配合直播的促销力度;3.站内站外的推广资源量级。

郑斌互动通控股集团首席执行官

直播的特性决定了任何人、任何事、任何环境都可以实时直播出去。目前,直播审核把关机制、负责机制尚未健全,对品牌营销来说,如果内容质量不够好,直播很可能会带来适得其反的负面影响。

直播现阶段停留在明星及一些网红撑起的一个产业。但直播可以有更多的适用场景:有些小规模的视频平台,主要进行商业资讯的传递,比如财经课;有些公司用直播做人员的培训。

十、跨屏、跨设备

随着移动互联网的发展,人们可使用的“屏”更多了。移动端数据与PC端数据的整合,如何识别不同终端的用户,成为所有营销人关注的话题。

周文彪悠易互通CEO

实现跨屏营销的前提必须以大数据驱动,将智能电视、PC、移动等媒介进行跨屏数据打通,并结合LBS、WIFI等场景化数据,真正提高多屏时代品牌营销效率。目前,数据孤岛现象依旧普遍存在。

张小白舜飞科技创始人兼CEO

跨屏解决方案可基于确定性数据匹配或概率性数据匹配,但现在可能没有一种方法能保证100%的数据精度,因此实现跨屏最好的方式是两种方法结合,同时要有清理过期数据和坏数据的环节,才能实现广度和精度真正的合二为一。

刁伟东磨盘网络CEO

跨终端的精准投放最终考验的是“跨越能力”。跨越和整合,需要拥有两个核心能力:一是服务能力的跨越,既能服务传统广告主,又能服务互联网客户,因为传统品牌和互联网品牌在产品形态上有很大差异,所以推广模式有所不同。二是流量的跨越。

十一、品牌安全

5人选择,3人点评

品牌安全越来越受到虚假流量等因素的威胁,进而牵涉到品牌资产是否收到损害的问题。

品牌安全越来越受到广告主的关注,而虚假流量的问题在中国市场也是远远严重于发达国家和地区。所以,谈品牌安全也不能忽略虚假流量,这个也就需要通过规范整个市场来改善。

张小白舜飞科技创始人兼CEO

品牌安全管理是市场营销中的重要一环。每一个广告主都不希望自己的品牌出现在成人、暴力、违禁商品相关的地方上。任何一个有品牌露出的网站或APP都要和品牌的DNA相符,否则品牌名誉就会受损。

谷岩点媒副总裁

品牌安全是一个非常本地化的问题,在每个地区、每个城市面临的问题都可能完全不同,只有一方面通过技术手段对媒体选择、受众触达方面进行精细化控制,另一方面强化对区域本地化洞察研究,深入了解本地化特色,才有可能帮助广告主避免产生品牌安全问题。

各位大咖的完整观点,Morketing将陆续呈现

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