专访无忧传媒CEO雷彬艺:多维布局、针对性培训,孵化自身的头部IP

娱乐新观察2018.6.21

导 语

在众人高呼“直播风口过去了”的时候,雷彬艺经营的网红经纪公司无忧传媒的业绩处于“稳步增长的趋势”,线上签约主播已经超过5000+,全约主播300+,对此,雷彬艺解释到,“关于平台,今年还在扩充;关于自身,网红主播以自己孵化为主,所以(无忧传媒)还是在上升通道里。”

作者|萌贝贝

6月19日,2018年微博超级红人节在上海电影节期间举办,无忧传媒CEO雷彬艺以嘉宾身份出席,并分享了做网红经纪以来的见解和经验。雷彬艺表示,他很幸运从直播开始起步,从主播开始起步,选择了微博这样的平台开始向上去提升。

无忧传媒CEO 雷彬艺

数据显示,微博在今年3月的月活跃用户超过4亿,日活跃用户达到1.84亿,我们看到过去两年时间里,微博的活跃用户规模取得了一个持续的快速的增长,也显示了微博已经越来越成为一个社交媒体的基础平台。其中用户构成显示,微博上16到25岁的人群在整个活跃用户里面占了61%,而无忧传媒CEO雷彬艺对自己公司已签约主播的统计显示:“大约75%以上的无忧主播是大专及以上学历,83%以上的主播为90、95后,62%以上无忧主播常住一二线城市。”从而也恰恰体现,无忧传媒选择微博作为深度的合作对象是完美契合未来的发展需求的。

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签约主播5000+,直播行业前景依旧

从选择创业到今年的短短两年时间,雷彬艺经营的无忧传媒已经发展成为一直播平台排名前列的网红主播经纪公司,在直播、短视频、直播电商领域拥有广泛影响力,连续荣获2016、2017年度微博十大影响力直播机构奖项,2018年更是荣获年度红人机构,是不断引领推动网红孵化与变现的中坚力量。“一直播是合作平台方的首选。”背靠新浪微博,对旗下主播的粉丝沉淀和商业化发展,该平台的优势是显而易见的,这也恰恰体现出雷彬艺敏锐的商业嗅觉。

无忧传媒CEO 雷彬艺


目前,无忧传媒线上签约主播高达5000+,全约主播也有300人左右。对于这样一个庞大的数字,难掩对管理和运营的好奇,雷彬艺说:“不同于常规的公会的经纪人模式,无忧的主播网红都由公司直签和直管。在手机直播时代,我们没有大规模的线下场地,线上签约艺人也都是线上培训线上管理,签全约的头部IP会定期分批在北京或是线下的培训基地进行封闭式的训练。”

而如何才能成为全约主播的一员,“他一个月的营收流水,能够给公司贡献5万以上,大概这样的我们会去签。”这是其中的考虑因素之一。

面对越来越多的签约主播,无忧传媒的规模也伴随着主播数量的增长逐渐扩大,“最开始只有几十人,现在有一百多人。”不管是公司的规模,还是签约主播的数量,两者的增长趋势丝毫感受不到“直播风口过了”,于此,雷彬艺站在行业角度分析了其中的原因。

对于大众所说的“直播风口”可以理解为平台方的机会,“就好像以前的团购平台一样”,雷彬艺用最直白的事例解释这样的说法。“所谓今年直播行业的降温,主要原因就是涉及到直播平台”,经历过优胜劣汰之后,平台数量从几百家,减少到几家,形成现在一直播、NOW、映客、陌陌、YY等多家鼎立的良性竞争局面。

“另一个则是资本,每年都会去炒一些热点,今年可能在炒短视频,这个很正常。”不管是过去的团购、前两年的直播、还是今年的短视频,能够被推上风口和资本是否看好不无关系。

分析直播行业现状,对于平台而言风口确实已经成为过去,但对于直播内容产出方的主播或经纪公司而言,行业前景依旧可观。从YY上市后公布的财报可以看到,其应收的增长以逐年翻倍的趋势上升,“2015年底离开的时候大概三四十个亿,去年已经到110亿了。”因此,雷彬艺更坚定自己的商业判断。

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月入百万,并非唠唠嗑那么简单

大众关于网红主播的第一印象仍旧以“轻轻松松月入百万”为主,在旁人看来,她们只需要每天对着手机聊聊天,唱唱歌,讲讲段子就能收到各种金额的打赏,有很多有颜值或有个性的年轻人选择做主播与这样的工作性质有很大关系,但事实好像并非网友所说的如此轻松,也并不是每一个主播都能有很丰厚的收入。


雷彬艺透露,“做直播,基本条件如果具备颜值、情商、才艺和努力这其中的两项,就可以获得相对可观的收入。”而他运营的无忧传媒关于主播签约的条件也需满足上述条件中的两项才可以。

作为网红主播,收入的主要来源一方面是粉丝打赏,另一方面是广告收入。在雷彬艺签约的所有主播中,“月收入过百万的,坦率说还是不多的。”该公司旗下一位主播透露,自己在打比赛期间,一个月到手的收入大概有五六十万。“也有过每天只有几十块钱的时候。”。可见,即便是头部主播收入也是极其不稳定的。

采访过程中,王思亿介绍了自己日常的行程安排,除了每天固定的两场总时长超过5小时的直播外,她现在还有有一些拍摄的任务,包括街拍、短视频拍摄、日常培训、体型管理等。“公司也会给我们找音乐老师,还有舞蹈老师各方面,包括后期的话我们也会找营养专家、健身教练,对我们进行一个全方面的包装。”


主播王思亿在签约之前的粉丝有5万左右,经过公司的培训和运营之后目前的粉丝接近200万,“如果没有公司给你培训、包装、推广以及资源,仅靠自己是很难走到这个体量的。”

由于主播这份工作的性质,大多数的网红主播作息时间都是紊乱了,“还得准备直播内容、学新歌、拍短视频、运营微博,要维护粉丝群,休息时间很少。有时候打比赛的时候,一天也就睡三四个小时。最近确实要加强锻炼了。”

主播Sunny是个小太阳透露自己最初在其他平台做主播时有签约公会,“每个星期要给公会5000块钱,才可能有资源。”这也是部分传统公会的一个现状,“他们的性质更像是中介,只是收钱,规划和服务什么的都很少。”雷彬艺补充。


而无忧传媒和主播之间并不存在这一类问题,雷彬艺坦言,“我们的提成比例不是最高的,是一个合理的比例,对主播、对行业都是公平的竞争关系。”对于无忧传媒而言,雷彬艺更在乎主播的归属感和成长。

如何有稳定的提升和进步,雷彬艺介绍,一方面又前期的新人扶持时间,做好诉求引导,另外一方面是引导去坚持,做心里铺垫和直播规范的培训。此外还会根据直播过程中发现的应变和各方面潜能进一步分层次培训,“在粉丝的沉淀,新粉丝的获取,灯光、服装、化妆这些东西,都会进行不同程度的培训。”

由此可见,主播能够月入百万,并非大众所说在镜头前和大家聊聊天、卖卖萌、讲讲段子那么简单。如何培养才艺,积累直播素材,做好粉丝运维,管理身材等等都是主播和经纪公司需要花时间和精力去积累和维护的内容。

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直播、短视频、电商多维布局,孵化头部IP

当下的短视频炒得火热,在此之前无忧传媒就已经开始涉足这一领域,去年便推出了自己的情感类短视频节目《等你懂我》,在网上也获得不错的口碑和声量。目前,无忧传媒的短视频签约艺人有100以上,“今年会发力短视频,预计拓展到500人以上。”这是雷彬艺对自己公司短视频业务板块签约艺人数量的期许。

与其他公司一样的是,无忧传媒也需要面对短视频达人变现周期较慢的问题,“相比直播,短视频不会有打赏这样的及时营收,需要前期的时间投入和等待爆发期的时期,你可能到50万、100万量级才会有相对可观的广告营收,可能在(量级)很小的时候很难有稳定的营收。”


谈及短视频达人发展规划,雷彬艺介绍,“像我们孵化IP希望做的是必然性的内容。比如每一条内容的点赞,在200万粉丝的前提下,基本上都是几万,几十万这样的点赞。”而熟悉抖音、微视等短视频平台的用户大多了解,一般的短视频达人产出的内容受欢迎程度是不均衡的,偶然性的占比很高。“内容质量是前提,但更希望用户是因为你这个人留下。”

除了短视频,无忧传媒的布局还涉猎电商领域,“主要的形式就是电商直播,像头部的IP一般都有自己的店铺。”电商领域不同于一般的直播,需要考虑到主播本身的女性粉丝体量、带货能力和商业思维,“并不是每一个头部IP都适合做电商直播。”

雷彬艺会根据旗下签约主播的特质和诉求规划未来的发展方向,对于现在主播行业的越发普遍,让更多的人能够深入的了解这个行业,减少偏见。

当下的90、95后的时代,主播再不是局限与三四线城市。随着监管的日益完善,平台的制度合理化发展,他们更倾向于将主播作为未来职业的选择比例也在不断提升,“现在的主播在向职业化和明星化发展。”

目前,无忧传媒在业务板块上的布局是多方位、全方面的战略,以直播为主打,发力短视频和电商领域的多维发展。就目前的行业现状而言,竞争依旧很激烈,尤其是对于头部IP孵化,“已经在去推这些IP ,还得要选人和看时机。”在创业之前,一直从业视频行业的雷彬艺,有十多年的工作经验,“版权、运营、产品、市场推广都做过,所以对这块还是有一些了解,相对来说还是有一定的信心去孵化。当然这个路也需要去抓住合适的时机和去努力。”

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泛娱视界洞察者

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